一、业务员？什么是业务员？业务员有何特点？

业务员是指负责某项具体业务操作的人员。比如，负责采购的人员、负责销售的人员等等，在制单时，都可以称为业务员。但并不是特指销售员。业务员无固定工资，按销售额提成。一般采用兼职较好，同时由于兼职的出现，在信息网络的作用下造就了不少新时代的兼职业务员. 业务员的工作就是从成千中万吨矿石中淘取闪闪发光的黄金；就是从成千上万名客户筛选真正的买家；就是在强手如林的同行竞争中击败对手，获得客户的宠幸。

业务员推销产品，实际上就是先推销自己——业务水平、谈判技巧、为人品德等综合素质。

如果客人不接受人不接受业务员的气质形象，也就无法接受其产品。

拿固定薪水的职员是老板给你划定成功的横杆目标；而干业务行当的人，则是按自己的意愿、才能及综合素质所定下的价值标杆——收入上不封顶，下不保底。 销售员就是以销售商品、服务为主题的人员。

就狭义而言，销售员就是要挖掘出人们的需求，换言之，销售员也就是运用一切可能的方法把产品或服务提供给顾客，使其接受或购买。

就广义而言，销售员的工作是一种说服、暗示，也是一种沟通、要求，因此，人人时时刻刻都是在做销售员。事实上，任何人不管在什么时间，身处什么地方，也不管在做什么事情，都是在忙着销售。

透过有形的产品或无形的理念，以完成自己所欲达到的目的。

二、竹花卉类包括哪些花卉？

1、文竹：文竹适合放在客厅、书房，株形美观，观赏价值高。

2、观音竹：它的枝叶四季常绿，生长速度快，可装饰家居，美化环境。

3、富贵竹：不仅具有较高的观赏性，还有美好的寓意。

4、凤尾竹：生长期间对养分的需求量大，需要勤追肥才可旺盛生长。

5、其他种类：罗汉竹、米竹、水竹、百合竹、墨竹、琴丝竹等。

三、哪些花卉属于珍稀花卉？

1 乌蒙雄狮（春兰）：本品于2001 年3月采自贵州省毕节市岔河镇。为多瓣蝶化多舌春兰奇花，是春兰新的品中的稀有种。

2 天人菊：花色艳丽，花姿娇美，花期较长，有芳香。耐夏季之干旱和炎热，在北京园林中可广泛应用，适宜布置花境、花坛，散植或丛植于草坪及林缘，亦可盆栽和作切花。

3 黄覆轮笹之雪：为园艺品种，株形奇特，色彩斑驳明快，是小型龙舌兰中的珍贵品种，适合盆栽观赏，多肉植物爱好者也可作为品种收集栽培。

4 麒麟心荷（莲瓣兰）：叶长40至50厘米，宽1.2至1.5厘米，斜立，叶质厚糯，深绿色，叶光微钝。花瓣荷型，棒瓣为典型的蚌壳棒，大圆舌上有大红斑块，十分醒目，整个花容端庄秀丽，突为兰花中的精品。

四、哪些花卉属于草本花卉？

草本花卉，是指茎部为草质，茎、枝柔软的观赏植物。

按其生育期可分为一二年生和多年生草花以及水生花卉。

一年生草本花卉，是指春季播种，当年开花结实，秋冬死亡的花卉，如凤仙花、牵牛花等；二年生草本花卉，是指秋季播种，第二年春、夏季开花结实而死亡的花卉，如三色堇、金盏菊、金鱼草等；多年生花卉的地下茎或根为多年生，根据其地下部分的形态，又可分为宿根花卉和球根花卉。

水生类花卉，此类花卉大多属于多年生草本植物，终年生长在水中或沼泽湿地，常见的有荷花、睡莲、王莲、凤眼莲等。

五、国内业务员

国内业务员是现代商业发展中不可或缺的角色之一。他们在国内市场上扮演着桥梁的作用，连接着供应商和客户，促进着交流和合作。国内业务员的工作范围十分广泛，涵盖着销售、客户关系管理和市场调研等多个方面。

作为一名国内业务员，首先需要具备出色的沟通和协调能力。他们必须能够与供应商和客户建立良好的关系，并在商务谈判中保持积极的态度。国内业务员需要积极主动地与客户沟通，了解他们的需求和要求，并及时解答他们的问题和疑虑。通过有效的沟通和协商，国内业务员能够达成双方共赢的商业合作。

销售技巧和策略

国内业务员的关键任务之一是推动产品销售。为了提高销售业绩，他们需要熟悉公司的产品特点和竞争优势，并能够将这些优势有效地传达给客户。国内业务员需要通过市场调研和竞争分析，了解客户的需求和偏好，为客户提供个性化的解决方案。

另外，国内业务员还需要善于发现和把握商机。他们可以通过与客户的交流和合作，了解客户的未来规划和发展方向，并根据这些信息制定销售计划和策略。国内业务员需要主动开拓市场，寻找新的客户和销售机会，并与现有客户保持紧密联系，提供持续的售后服务。

客户关系管理

国内业务员在维护和管理客户关系方面起着至关重要的作用。他们需要建立和维护与客户的信任和合作关系，以确保客户长期满意并继续合作。国内业务员应提供优质的客户服务，及时回应客户的咨询和问题，并以专业的态度处理客户的投诉和纠纷。

同时，国内业务员还需要定期与客户进行沟通和交流，了解客户的反馈和意见。他们可以通过客户满意度调查和定期客户拜访等方式，收集客户的意见和建议，为产品改进和业务发展提供参考。国内业务员应积极回应客户的需求和期望，与客户建立良好的合作关系，实现共同发展。

市场调研和分析

国内业务员需要密切关注市场动态并进行调研和分析。他们可以通过市场调研和竞争分析，了解行业发展趋势、竞争对手的策略和客户的需求，为制定销售计划和市场推广策略提供依据。

国内业务员还可以通过参加行业展会和研讨会等活动，拓展业务渠道和建立业务网络。他们需要收集和整理市场情报，分析市场需求和趋势，为企业的产品开发和市场定位提供参考。

总结

国内业务员在现代商业发展中发挥着重要作用，他们是供应商和客户之间的桥梁，推动着商业交流与合作。国内业务员需要具备出色的沟通和协调能力，善于销售和发现商机，以及有效地维护和管理客户关系。

通过市场调研和分析，国内业务员能够了解市场需求和趋势，为企业的销售和市场推广提供战略支持。国内业务员的工作是充满挑战和机遇的，他们需要不断学习和提升自己的专业能力，与时俱进，才能在激烈的商业竞争中取得成功。

六、业务员工资

业务员工资是企业薪资管理中一个重要的组成部分。业务员作为公司销售团队的重要成员，负责推动产品销售并获取客户信息。他们的绩效直接影响公司的业绩和利润。因此，合理设置业务员工资结构是企业管理中的一项关键任务。

影响因素

业务员工资的设置受多个因素的影响，包括但不限于以下几个方面：

• 销售业绩：业务员的销售业绩是评定其工资的主要依据之一。销售额、销售数量和销售目标完成情况等因素都会对业务员的工资产生影响。
• 绩效考核：除了销售业绩，业务员的绩效考核也是决定其工资的重要因素。绩效考核主要包括客户满意度、销售技巧、沟通能力等方面的评估。
• 地区因素：不同地区的经济水平和消费能力不同，业务员工资也会有所差异。
• 行业因素：不同行业的业务员工资水平存在一定差异。一般来说，高科技行业和金融行业的业务员工资较高。
• 工作经验：工作经验是评定业务员工资的重要参考因素之一。经验丰富的业务员通常拥有更强的销售能力和客户资源。

工资结构

业务员工资结构一般包括基本工资、奖金和提成等部分。

1. 基本工资：基本工资是业务员每月固定的工资收入，根据公司的薪资政策和市场行情确定。
2. 奖金：奖金是根据业务员的销售业绩和绩效考核情况给予的额外奖励。奖金既可以作为激励机制，推动业务员的积极性，也是对业务员工作表现的一种认可。
3. 提成：提成是根据业务员的销售额或销售利润计算的一定比例的提成金额。提成制度可以激励业务员进一步努力提高销售业绩。

合理设置业务员的工资结构对于激励业务员的工作热情和提升团队整体业绩具有重要意义。在设置工资结构时，需要综合考虑上述因素，并根据企业的实际情况进行灵活调整。

市场行情

不同地区、不同行业的业务员工资水平存在一定的差异。以下是一些常见的业务员工资参考范围：

• 初级业务员：平均月薪在5000元至8000元之间。
• 中级业务员：平均月薪在8000元至12000元之间。
• 高级业务员：平均月薪在12000元至20000元之间。
• 销售经理：平均月薪在20000元至30000元之间。

需要注意的是，以上数据仅为参考范围，实际工资水平仍需根据具体情况确定。

激励机制

除了基本工资、奖金和提成等直接的工资组成部分外，激励机制对于提升业务员的工作积极性和促进销售业绩同样重要。

一种常见的激励机制是设立销售排名奖励，奖励销售业绩前列的业务员。这可以激发业务员之间的竞争意识，增强团队合作和工作动力。

此外，可以设立阶梯式提成制度，随着销售业绩的提升，提成比例逐渐增加。这样的激励机制对于鼓励业务员积极进取、不断提高销售业绩非常有效。

结语

业务员工资的设置是企业薪资管理中的一项重要任务。合理的工资结构和激励机制不仅可以激发业务员的工作热情和积极性，还能促进销售业绩的提升，为企业创造更大的价值。

七、北方花卉？

1、仙人掌：仙人掌的生命力很顽强，适应性非常强，对生长环境的要求不高，可以养在北方室内。

2、菊花：菊花喜欢凉爽的气候，比较的耐寒，对于地栽的菊花来说，地下根茎能耐零下10摄氏度的气温，在北方不管是地栽还是盆栽都比较合适。

3、牡丹花：牡丹花喜欢弱碱性或中性的土壤中生长，正好符合北方的特质，并且耐寒能力特别强，能耐得住零下30摄氏度的温度。

4、木槿花：木槿花适合在北方庭院中种植，能适应周边的环境，观赏性也很好，花朵开放后比较赏心悦目。

5、丁香花：丁香花对土质要求不高，并且耐寒性和抗旱性很强，种在北方庭院中也很适合。

八、哪些花卉？

花卉的用途：（1）观赏：主要有：①花坛花卉。以露地草花为主的花卉，如一串红、雏菊、金盏菊、三色堇、美女樱等。②盆栽花卉。以装饰室内或庭园为主的花卉，如菊花、兰花、仙客来、瓜叶菊、君子兰、月季等。③切花花卉。以生产切花为主的花卉，如菊花、月季、唐菖蒲、香石竹、非洲菊、小苍兰、晚香玉、马蹄莲等。④庭园花卉。以地栽布置庭园为主的花卉，如腊梅、芍药、牡丹、紫薇、紫藤、海棠、凌霄等。（2）香料：花卉在香料工业中占有重要地位。如白兰、玫瑰、代代、栀子、茉莉等都是重要的香料植物，是制作花香型化妆品的高级香料。水仙花可以提炼高级芳香油；墨红月季的鲜花可提取浸膏；从玫瑰花瓣中提取的玫瑰油，在国际市场上售价比黄金还要高；用香叶天竺葵的叶片提取的香精价值更高。（3）熏茶：茉莉花、珠兰花、白兰花、代代花、栀子花、桂花、玫瑰花、兰花、腊梅花、米兰花等花木都具有宜人的芳香，可以用来窨制花茶，因而称之为茶用香花。其中茉莉花用量最大，约占熏茶用香花总量的80%以上。（4）医药：自古以来花卉就是中国中草药的一个重要组成部分。李时珍的《本草纲目》记载了近千种草花及木本花卉的性、味、功能及临床药效。《中国中草药汇编》一书中所列的2200多种药物中，以花器入药的约占1／3。芍药、牡丹、木槿、茉莉、金银花、腊梅、月季、杜鹃、木芙蓉、菊花、凤仙花、万寿菊、鸡冠花、荷花等100多种花卉均为常用的中草药材。（5）环境保护：科学实验证明，许多花木具有吸收有害气体、净化环境的作用。据有关资料介绍，对二氧化硫、氯气抗性强的有夹竹桃、山茶、白兰、扶桑、桂花、唐菖蒲、大丽花、紫茉莉、罗汉松等50余种花木；对氟化氢抗性强的有黄杨、棕榈、一品红、倒挂金钟、牵牛花、天竺葵、紫薇等30余种花木。有些花卉对有害气体具有敏感性，可用来对空气污染情况进行监测。如百日草、波斯菊等对二氧化硫敏感；唐菖蒲、郁金香、萱草对氟化氢敏感；藿香蓟、小苍兰、丁香等对臭氧敏感。（6）食品：菊花、桂花、梅花、兰花、腊梅花、藤萝花等数十种花卉均可入肴。此外，花粉类食品已经走入人们生活。

九、木本花卉？

是指生长形态为小灌木或树木的花卉，它们通常具有坚硬的茎、稠密的枝叶和相对较大的花朵。常见的木本花卉包括玫瑰、牡丹、梅花、桂花、紫藤等。这些花卉通常比草本花卉更适合用于园林景观、观赏和装饰。它们也需要比草本花卉更多的心思来进行修剪和养护。

十、花卉管理？

1. 浇水

浇水是花卉养护中最基础的一项工作。不同种类的花卉对水分的需求也不同，有些花卉需要保持土壤湿润，有些花卉则需要土壤的表层干燥后再浇水。

举例:

茉莉花

茉莉花需要保持土壤湿润，避免水渍淤积在土壤表面。浇水时需要控制水流速度，避免土壤被冲刷。

2. 施肥

肥料可以为花卉提供养分，促进其生长。不同季节和生长阶段需要使用不同的肥料。

举例：

月季花

月季花春季和秋季为生长期，应在这两个季节施肥。使用适宜的氮磷钾肥料可以促进月季花生长，提高其抗病性。

3. 妥善的修剪

定期修剪可以让花卉保持良好的形态、健康的生长、更好的表现。